Bencivenga souhlasí s Paretovou teorií, podle které je 80 % výstupů výsledkem 20 % vstupů. Tato teorie se vztahuje na práci, na studium… a také na copywriterské poučky.

Pravidlo 80/20 formuloval italský ekonom Vilfredo Pareto (1848–1923) jako obecnou zásadu, kterou lze uplatnit na celou řadu skutečností:

  • 20 % obchodníků zajistí 80 % zakázek
  • 20 % klientů tvoří 80 % obratu
  • 20 % vynaloženého času přinese 80 % výsledků (a také 80 % zisku)

Paretovo pravidlo se často využívá v metodikách time managementu v manažerské praxi. Jeho uplatnění znamená seřadit si činnosti podle důležitosti (tedy podílu na celkovém výsledku), začít těmi nejvýznamnějšími a těm méně důležitým se věnovat až posléze.

Gary Bencivenga na tomto principu vysvětluje, že není potřeba nacpat si do hlavy stovky copywriterských tipů a pouček. Stačí zvolit těch „20 % správných“, které přinesou úspěch.

Proto ve svém původním e-mailovém kurzu posílá každý měsíc pouze jeden tip, který on sám považuje za „vyleštěný drahokam“. Na tenhle princip jsem, co se týče frekvence uveřejňování jednotlivých příspěvků, trochu rezignoval, ale doufám, že to na hodnotě Garyho tipů mnoho neubere.

Zkušenosti s Paretovým pravidlem

Mám pocit, že na tom Paretově pravidle asi něco bude. Skutečně se mi zdá, že jenom menšinu svého pracovního času trávím opravdu ziskovými činnostmi. Zbytek času vyřizuji korespondenci a další administrativu, věnuji se menším, ekonomicky relativně méně zajímavým zakázkám, případně píšu seriály o Garym Bencivengovi. (O cestách na záchod či o pročítání blogů ani nemluvě.)

S klienty to bude asi podobné. Přibližně pět stálých zákazníků tvoří po stránce objemu práce (a také tržeb) podstatné jádro naší klientely, kolem dvaceti dalších se „rozdělí“ o ten zbytek.

A jak je to s Paretovým pravidlem u vás?

Zdroj: Bencivenga Bullets: Advertising is War, Minus the Venom

Copywriting podle Bencivengy

Navštivte přehled všech článků o Garym Bencivengovi.

Gary Bencivenga – Paretovo pravidlo 80/20
Štítky:    

5 komentářů u „Gary Bencivenga – Paretovo pravidlo 80/20

  • 9. 7. 2008 (12:26)
    Trvalý odkaz

    Hehe, s Paretovým pravidlem jsem vystudoval, 20 % učení přináší 80 % výsledku u zkoušky :-)

    Reagovat
  • 11. 7. 2008 (8:47)
    Trvalý odkaz

    Pokud se chcete dozvědět více o Paretově pravidle, doporučuji knihu Pavidlo 80/20 od Richarda Kocha, zabývá se tam jak teorií, tak i praktickým užitím ve firmách i soobním životě (ovšem jeho aplikace na osobní život mi nepřijde moc vhodná). Můžete ji koupit třeba zde – http://www.skolazivota.cz/…lo-8020.html

    Reagovat
  • 14. 7. 2008 (9:03)
    Trvalý odkaz

    Je to tak, tohle urcite plati. Nekdy mam pocit, ze je to rozdeleno 90/10, ale to uz zase tak nejde :-) Dobre je take obchodnicke pravidlo „Good Enough“ coz je zpusob jak eliminovat naklady vyplivajici z poslednich deseti procent dokoncovacich praci.

    Reagovat
  • 15. 7. 2008 (10:32)
    Trvalý odkaz

    Určitě je to zajímavá teorie, pravidlo…

    Onu knihu co doporučil Pavel jsem si koupil na čtení do metra :-) Občas Vám v ní něco co znáte a nedokážete pojmenovat otevře oči…

    Jinak i já vidím, že při programování mám „okamžiky“. Někdy, jak říkám, mě osvítí a za hodinu, dvě udělám více než jindy za celý den a kdyby se to matematicky převedlo určitě to bude podobný poměr :-)

    Reagovat
  • 8. 3. 2010 (17:31)
    Trvalý odkaz

    Fascinující – ten Paret.
    na rozdíl od mnoha dalších teoretiku(Herzberg, Levit, Madux apod. apod.) na to fakt „kápnul“
    Spousta managerů si ani neuvědomuje , jak je to klíčové při

    1. setavování (plnění-dle pozice:-))obchodního plánu
    2. time managementu
    3. Recruitmentu
    4. osobním stresu (že se věnuji blbostem)

    Jsem v managementu 15 let – v různých pozicích- ale ten
    PARET – ten jde stále se mnou.
    Teď tohoto poznání jen náležitě využít- držím nám palce!!!

    Reagovat

Napsat komentář

Vaše emailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *

Tento web používá soubory cookies. Používáním webu s tím souhlasíte. Podrobnosti

Do vašeho počítače mohou být během používání tohoto webu dočasně uloženy soubory cookies. Pomáhají nám analyzovat návštěvnost, zobrazovat personalizované reklamy, nebo vám usnadnit používání některých služeb webu. Cookies jsou používány výhradně za účelem zkvalitňování služeb a nejsou nijak nebezpečné. Účelem této zprávy je splnění povinnosti informovat Vás, že cookies jsou nezbytnou součástí tohoto webu a jeho používáním s tím souhlasíte. Po stisknutí tlačítka „rozumím“ Vás následující rok tato zpráva nebude znovu obtěžovat.

Zavřít